Les Inratables de Mai

Quelles sont les dates incontournables du mois? Comment lier actualité et business? Je vous propose un calendrier des principaux événements du mois. Entre les ponts il y a aura plein de dates à animer mais lesquelles?  Ce mois ci il y a encore plusieurs dates insolites. Savez vous quand est la journée mondiale des geeks, du coloriage

 

1er Mai :  Journée mondiale du travail

3 Mai : Journée mondiale de la liberté de la presse

4 Mai : Journée mondiale du soleil

Journée mondiale Star Wars

5 Mai : Journée mondiale des sages Femmes

6 Mai : Journée mondiale du coloriage,

7 Mai : Journée mondiale des drones

8 Mai : Armistice de la Seconde Guerre Mondiale

9 Mai : Jour de l’Europe

Ouverture du Festival de Cannes

10 Mai : Ascension

12 Mai : Journée mondiale du commerce équitable

Concours Eurovision

15 Mai : Journée mondiale des Familles

19 Mai : Nuit européenne des musées

20 Mai : Journée mondiale de la Mer

Pentecôte

21 Mai : Lundi de Pentecôte

Ouverture de Rolland GARROS

22 Mai : Journée mondiale de la biodiversité

25 Mai : Journée mondiale des Geeks

26 Mai : Finale de la Ligue des Champions

17  Mai : Fête des Mères

30 Mai : Journée mondiale sans tabac

Semaine du développement durable

MAINS MONDE ROSE DES VENTES

31 Mai : Journée mondiale du jeu

 

Ne perdez plus de temps pour orchestrer vos communication et événements car le mois de Mai est riche. Lesquels retiennent votre attention?

 

La Rose Des Ventes

Cabinet de conseil en stratégie commerciale éthique

 

Quel rôle joue votre image dans vos ventes?

Vous avez lu des tas articles sur les méthodes de vente et vous pensez savoir tout vendre. Peut-être que oui ou pas. Pourquoi? Malheureusement la vente ne se résume pas à des manuels. Ça serait trop simple Selon vous quel rôle joue votre image dans vos ventes?  Pourquoi? Les mots ne font pas tout car nous sommes dans une société d’image. 

Le poids le l'image dans la vente

Nous sommes au XXI e siècle, l’image a plus de poids que les mots. Paris Match l’affirme  depuis  1978  « Paris Match, le poids des mots, le choc des photos ». Jean CAU avait tout compris. Si ceci est vrai pour les stars çà l’est également pour vous.  Inutile d’être Monica BELLUCCI ou JEAN DUJARDIN vos interlocuteurs retiendront de votre entretien majoritairement votre attitude.

Que retenons nous d’une discussion?

Le langage du corps est le  premier élément  retenu  suivi du ton de votre voix puis enfin les mots arrivent en dernière position. ils ne représentent que 7 % de ce que votre interlocuteur va retenir de votre entretien. 

 

 

Comment faut il réagir face à ces chiffres?

1. Le discours

Votre discours doit vraiment être percutant. Pour cela n’oubliez pas que c’est vous qui  devez mener l’entretien, et non le subir. Orchestrez vos questions avec cohérence. Évoquez complètement un sujet avant de passer au suivant. Ne L'apparence physique est majeure dans la ventefaites pas des allers retours sous peine de perdre votre interlocuteur. Pour cela attachez beaucoup de soin à le préparer. Le choix des mots est crucial. Reformulez régulièrement pour vous assurer de la compréhension réciproque des échanges. Cela évitera des quiproquos. 

2. La voix

Elle montre votre dynamisme. N’exagérez pas en hurlant cela vous desservirez.  La tonalité est importante tout comme le débit. Veillez à ne pas parler trop vite.  C’est « une maladie » dont nous sommes nombreux  à souffrir. Des exercices de diction peuvent vous aider. Si vos pensées ont tendance à  dépasser vos paroles redoublez d’efforts dans la structuration des idées à évoquer lors de l’entretien. 

3. Le langage du corps. 

Quand le corps trahit ses pensées et ses actes.

Que cache cette expression? Pour moi elle inclut votre gestuelle et votre apparence physique. Attention ces deux points représentent 55% de ce que retient votre interlocuteur de votre entretien Soignez les. Pour la gestuelle surveillez vos mains. N’en faites pas trop. Évitez les grands gestes et à contrario les mains croisées (signe de non intérêt, de timidité et fermeture au dialogue). Je vous déconseille également de jouer avec votre stylo. C’est très désagréable pour votre interlocuteur. Croyez moi c’est du vécu. Je ne donnerai pas de nom. Soyez également vigilent à votre posture, ne vous avachissez pas dans votre fauteuil, vous n’êtes pas dans votre canapé en train de regarder votre film du dimanche soir. Soyez bien droit. Un élément que je interlocuteur gardera en mémoire est votre sourire. Gardez le, faites ressentir à votre prospect que vous êtes réellement heureux de travailler avec lui. Si vous lui dites « je suis content de notre collaboration » et que vous avez une tête d’enterrement, il ne retiendra que votre posture et ne vous croira pas. Votre crédibilité en prendra un coup.    Votre tenue vestimentaire fait également partie du langage du corps. Elle doit être ajustée à votre morphologie et à votre carnation de peau. Pour cela consulter une conseillère en image qui vous déterminera les tenues faites pour vous. Je vous suggère  Relooking Fem’Est Formation car elle a une expérience commerciale et dispose des savoirs et savoirs faire d’une relookeuse. Elle saura vous aider à adapter votre tenue.  La coiffure, la barbe doivent être également soignées. Mesdames, adoptez un maquillage professionnel. ne vous transformez pas en sapin de Noël. Concept 360 vous formera car elle a une longue expérience de maquilleuse professionnelle. Vous pourrez voir les replay des webinaires co-animés avec  Relooking Fem’Est Formation et Concept 360 sur http://rosedesventes.com/index.php/archives/

Vous êtes à présent prêt pour votre prochain entretien commercial. Vous savez ce que vous retiendra votre interlocuteur de vous. A vous êtes le percutant possible. 

 

La Rose Des Ventes

Cabinet de stratégies commerciales éthiques