Comment développer son business l’été?

L’été est là, les vacances arrivent : vos clients partent sous le soleil.  Comment faire pour malgré tout développer votre business ?  L’article vous donne 5 astuces pour que votre chiffre d’affaires suive les températures. Comment éviter que votre entreprise subisse la marée basse estivale? Bref comment développer son business l’été?

Développer le E-commerce : 

Vos clients partent, suivez-les. Ils doivent vous trouver également sur leurs lieux de villégiatures.  Pour cela la meilleure solution est le site internet. Pour cela vérifiez :

– votre référencement naturel,

– vos publicités payantes.

– que votre site soit HTTPS

– la possibilité d’acheter en ligne.

que votre site soit responsive.

 Développer votre visibilité locale :

Certes les plages vont se remplir mais votre ville, votre quartier ne vont pas se dépeupler en totalité. Axez votre communication vers ceux qui seront présents. Pour le faire à moindre frais privilégiez :

– Waze :

L’application permet également de localiser les entreprises et de faire apparaître leurs coordonnées. Le budget est contrôlé car vous choisissez la durée d’apparition.

– Publicité sur Facebook :

Il est possible de cibler par le profil de vos prospects (âge, sexe, zone géographique, passion…). Ainsi votre budget est maîtrisé et votre communication est ciblée pour n’atteindre que des personnes concernées par vos produits.

– Presse locale:

L’actualité l’été est souvent plus pauvre, n’hésitez pas à contacter votre correspondant local afin qu’il rédige un article pour mettre en avant vos produits, vos prestations.

– Concours :

L’été est propice aux jeux ou concours. Afin d’améliorer votre visibilité, votre notoriété je vous conseille de mettre en place un jeu ou un concours sur vos réseaux sociaux. Ainsi votre entreprise sera vue par les participants mais aussi par leurs communautés.

Offre complémentaire :

Selon votre offre, vous pouvez peut-être envisager de commercialiser des produits complémentaires à votre offre initiale que vos clients peuvent utiliser en vacances. C’est l’exemple du coiffeur qui en complément des coupes vend des shampoings, des accessoires pour cheveux…

Offre de fidélité :

Si vous n’avez pas encore mis en place un programme de fidélité l’été peut être le bon moment pour le mettre sur pied. Grâce à lui vos clients sont incités à renouveler plus rapidement leurs achats.  Il existe plusieurs avantages pour les clients :

  • Pourcentage de réduction en fonction du chiffre d’affaires,
  • Des cadeaux en fonction du montant dépensé sur une période,
  • Des avantages en fonction du chiffre d’affaires,

Avant de communiquer sur votre programme vérifiez l’ensemble de coûts qu’il engendrera afin de vous assurer que votre marge ne soit pas négative.

Offre de parrainage :

Vos clients vous conseillent auprès de leurs amis, familles. Vos clients se transforment en vos meilleurs commerciaux. Afin que votre programme fonctionne prévoyez des avantages évolutifs en fonction du nombre de filleuls. Pour que votre programme soit le plus efficient possible n’hésitez pas à le communiquer sur vos :

  • Newsletters,
  • Réseaux sociaux,
  • Signature de mails.

Et vous quelles sont vos astuces pour développer votre business l’été ?

En tant que client(e) quelles opérations vous donnent envie de renouveler vos achats ?

Le bilan :

Une fois les outils mis en place je vous conseille de mesurer leur efficacité.  En effet comment pouvez-vous savoir ce vous rapporte tel programme si vous ne le décryptez pas. Afin de bien gérer votre entreprise vous devez mesurer efficacité de chaque action afin de reconduire les plus rentables et corriger seules qui ont besoin de l’être. Pour vous aider dans cette tâche je vous propose l’utilisation du Cahier de l’entrepreneur. Il s’agit d’un support d’analyse et de réflexion pour votre prochaine stratégie commerciale. L’analyse porte sur: 

  • votre marché (la réglementation, les fournisseurs, les concurrents, les clients…), 
  • le bilan de vos actions commerciales
  • le bilan de vos actions de communication 
  • votre stratégie commerciale pour l’année prochaine 
  • votre plan d’actions. 

La vidéo vous illustre le Cahier de l’entrepreneur. 

Pour le commander en ligne sur la  boutique Amazon

 

Quels sont vos supports pour faire le bilan de votre activité? 

 

La Rose Des Ventes

Cabinet de conseils en stratégies commerciales éthiques

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40 réponses sur “Comment développer son business l’été?”

  1. Super article, tout est dit et très bonne stratégie commerciale que j’ai déjà décidé d’appliquer lorsque mon commerce sera créé .
    Merci !

  2. Merci pour ces conseils pertinents! Ma nièce est créatrice, je vais lui suggérer de contacter le journal local… À l’heure d’internet on oublie souvent les médias plus traditionnels mais qui cependant ont aussi une portée ????

  3. Je suis à mon compte depuis de nombreuses années, pour moi ce qui a toujours le mieux fonctionné a été de travailler avec les magazines. Les pubs facebook étaient intéressantes il fut un temps pour gagner des followers, mais à présent le résultat est très décevant, j’ai donc arrêté.

  4. Encore un super article, n’ayant pas forcément d’idées sur des actions à mener en été ça me donne des pistes pour les périodes creuses.
    Je ne connais pas le cahier de l’entrepreneur, je vais me pencher là-dessus ça a l’air très complet pour suivre l’entreprise.

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