Pourquoi j’ai créé un jeu pour améliorer les compétences commerciales?

J’ai créé le jeu OBJECTIF NEGO car mes étudiants et stagiaires rencontraient des difficultés pour acquérir des automatismes en vente.

Comme de nombreux professeurs et formateurs je demandais aux apprenants de réaliser des sketches de vente de produits et/ou services. Certains éprouvaient des difficultés de vendre devant leurs camarades. Ils n’étaient ni à l’aise, ni à l’écoute de leur interlocuteur.

Longtemps je me suis demandée comment les aider à progresser?

Pour palier à cette difficulté je commencais les séances par une vingtaine de minutes d’impro afin d’affuter leur répartie. L’exercice était bien véçu. Les stagiaires deviennent plus percutant mais ils ne travaillaient pas leurs stratégies de vente.

Comment faire?

Le premier réflexe d’un formateur pour affuter les stratégies de vente peut-être de :

– montrer des vidéos,

– faire des sketches dans différentes postures.

J’ai bien sûr fait ces exercices. Mais j’ai aussi proposer de jouer.

Pourquoi jouer pour apprendre?

La ludopédagogie permet d’apprendre en jouant. Un jeu de plateau ou de cartes sont tellement plus sympas que des chapitres de théories et en plus ils créent

– des émotions,

– des souvenirs,

– des anecdotes,

– des moments conviviaux.

Le principe du jeu :

OBJECTIF NEGO permet aux 3 personnages (la secrétaire, l’acheteur et le commercial) d’affuter leurs stratégies pour atteindre leur but.

Le commercial devra vendre le produit qu’il a pioché. Pour cela il prendra rendez-vous avec l’acheteur s’il arrive à contrer le barrage de la secrétaire. Attention elle est très imaginative. Le commercial devra être prolixe. Ensuite il devra cerner les différentes personnalités de l’acheteur puis comprendre ses besoins avant de lui vendre le produit ou le service. Mais attention l’acheteur dispose de plusieurs objections qu’il faudra contrer.

A chaque étape des points sont acquis. Le gagnant est celui qui a atteint 15 points le premier.

Le jeu se joue à 3 mais aussi en équipe ou à 2 (la secrétaire est également acheteuse).

Il est possible de jouer seul afin d’améliorer sa répartie et ses techniques de vente.

Serez-vous capable de vendre un service de livraison de café à 100€/mois ou un avion à 120 050 000€ à un acheteur inquiet?

La composition du jeu OBJECTIF NEGO 

OBJECTIF NEGO est un jeu de cartes afin de faciliter son transport et sa manipulation. Le jeu comporte 

– 12 cartes SECRETAIRE soit 22 objections de phoning, 

– 14 cartes PRODUITS soit 28 produits ou services à vendre, 

– 9 cartes ACHETEUR soit 16 profils d’acheteurs différents,

– 13 cartes OBJECTIONS soit 26 objections à surmonter pour vendre le produit ou service. 

Grâce à cette multiplicité des situations le jeu prépare l’ensemble des membres des acteurs de la vente.

En effet les téléopératrices, les télévendeurs, les secrétaires, les ADV, les réceptionnistes excelleront au téléphone. 

De plus les vendeurs, les commerciaux, les technico-commerciaux, les VRP, les agents commerciaux sauront vendre tous les produits.

Les acheteurs affineront leurs stratégies en endossant les costumes des différents profils proposés. 

L’illustration : 

Un grand merci à Karen RUTTER de Transeval pour avoir illustré le jeu OBJECTIF NEGO

Avant de vendre un avion 120 050 000€ il vous faudra déjouer les objections de la secrétaire

puis de l’acheteur intransigeant

Tarif :

29€  frais de ports inclus. 

Jusqu’à 25% de rabais en fonction des quantités.

Vite je me dépêche pour le commander. C’est le moment d’équiper mes collègues, mes stagiaires, mes étudiants, mes élèves.

OBJECTIF NEGO + NEUROLIMBUS

OBJECTIF NEGO + NEUROLIMBUS 

Jeu pour booster ses compétences commerciales + jeu d’ancrage des notions = le combo gagnant pour les formateurs et professeurs de négociation, de vente …

55€  frais de ports inclus. 

Ce qu’ils en disent