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En ce week-end de la St Valentin je vous propose  découvrir son histoire et le poids économique qu’elle engendre. D’où vient cette tradition de célébrer l’amour ? A-t-on toujours offert des roses avant un restaurant ? Quels sont les cadeaux les plus offerts et les plus originaux? Quelles sont les communications les plus impactantes? 

Un peu d’histoire :

La St Valentin remonterait à l’époque romaine. Deux religions étaient en concurrence les fêtes païennes liées à l’observation de la Nature et l’Eglise catholique. Les païens fêtaient les Luperques du 13 au 15 Février. Les hommes couraient après les femmes avec des lanières de boucs ensanglantées pour les rendre fécondes. Suite à une “loterie de l’amour” les jeunes tirent au sort leur partenaire pour un an. Drôlement romantique comme fête !!! Elle fut interdite en 494 par le Pape. Il cherchait une solution pour remplacer cette festivité. Il se rappela de l’histoire de Valentin qui était un prêtre qui fut exécuté le 14 février 270. On est un peu loin du glamour d’aujourd’hui. Mais que s’est il passé? Valentin était un prêtre qui mariait les couples amoureux dans la clandestinité alors que l’empereur Claude II l’interdisait par peur que les soldats mariés préféraient rester en famille au lieu de se battre. Valentin était un défenseur de l’amour et du mariage. Il devient le saint patron des amoureux dès le 14 Février 495. Avant son exécution il adressa une missive à une fille à qui il rendit la vue. Il la signa par “ton Valentin”. Ce mot serait à l’origine des cartes envoyées le 14 février.

La pratique de l’envoi de ces cartes traversent les années, les siècles et les pays. Les Valentines s’exportent. Les cartes sont de plus en plus travaillées. Aux Etats-Unis les amis s’envoient ces cartes pour fêter leur amitié.

Le business :

A partir des années 80, le business de la St Valentin se met en place. Aujourd’hui près de 56% des couples la fête. Attention au 44% des couples qui ne la fête pas l’année risque d’être longue : chérie peut être rancunière !!! Qu’offrent les amoureux pour se prouver leur amour. Il semblerait que les hommes soient peu plus généreux car ils déboursent près de 71€ contre 31€ pour mesdames. Mais qu’achètent ils?

Les fleurs :

Les fleuristes sont les professionnels qui bénéficient le plus de cette journée car ils ont vendu 1,3 millions de roses pour 24.8 millions d’euros en 2018. Le bouquet moyen est à 30€. Ils en vendent autant que le jour de la Fête des Mères.

La Lingerie :

Les magasins de lingerie enregistre une hausse de leurs ventes de 20% la semaine avant le jour J. Le panier moyen est 20% plus élevé que le reste de l’année. Messieurs feraient moins attention à la dépense. L’article le plus vendu est la guêpière.

Un parfum : 

Pour les parfumeries la St Valentin est leur troisième fête la plus plus importante de l’année. En moyenne un quart des parfums mis en vente en début d’année sont spécifiques pour la St Valentin.

Les chocolats :

Les chocolatiers enregistrent des belles ventes mais loin derrière Noël et Pâques car la fête des amoureux représente en moyenne 15% de leur chiffre d’affaires.

Les restaurants : 

Les restaurateurs enregistraient des hausses des réservations une quinzaine de jours avant le jour J. Le manque à gagner pour les professionnels de la restauration est importante à la mi-Février. En moyenne l’addition se situait entre 50 et 100€ par personne. A défaut d’être en salle vous pouvez vous faire livrer. Les amoureux parisiens peuvent bénéfier d’un panier confectionné par Jean IMBERT assorti d’assiettes signées DIOR et accompagnée d’une bouteille de Champagne de la VEUVE CLIQUOT. Fouinez je suis persuadée que des restaurateurs prêt de chez vous sont en train de vous concocter de belles surprises à emporter.

Les bijoux :

Les hommes offrent toujours des bijoux mais ceux ne sont pas les bijoutiers qui profitent le plus de cette fête car leur chiffre d’affaires a progressé de 3% en 2016 selon VBH.

Les sex toys :

Le marché est en plein développement depuis une dizaine d’années (+40%). Février est le troisième mois de vente après août et décembre. En 2018, Lelo a enregistré une progression de 30% sur ce Février. En 2017 MARC DORCEL s’était illustré avec sa campagne #FuckFlowers. Le principe pour chaque bouquet de fleurs posté sur twitter accompagné de#Fuckflowers l’expéditrice reçoit un bon d’achat de 10€ sur DORCEL STORE.

Et les célibataires?

Les entreprises se focalisent sur les amoureux pour la St Valentin et n’oublient pas les célibataires. En effet, de nombreuses applications proposent de localiser les cœurs à prendre. Attention Tinder a de la concurrence car maintenant le lave-vaisselle vous permet d’envoyer et recevoir des notifications. En effet l’entreprise DAAN TECH qui produit le plus petit lave-vaiselle du marché  : BOB. La société a communiqué sur l’application BOB LOVE qui vous permet de rentrer en contact avec des célibataires. Pour ce moment cette appli est fictive et devrait le devenir si 100 000 personnes s’inscrivent sur le site. C’est un double coup de pub (le lave-vaiselle pour célibataire et une appli pour briser la glace).

La grande distribution :

MONOPRIX :

Depuis quelques années la grande distribution redouble d’imagination pour attirer les célibataires dans ces rayons. Le 14 Février 2018 Monoprix avait proposé dans trois magasins parisiens des paquets fictifs sur lesquels les célibataires inscrivent leur numéro de portable avant de l’insérer discrètement dans le panier de l’élu de son coeur. Bien sûr Monoprix s’est illustré par son humour. En effet nous pouvions lire :

– “Tes dispo pour un petit vert?” avec un visuel de petits pois,

– “Tu m’as trop fait crackers”,

-“J’ai eu un coup de poudre pour toi”,

-“ça te dit un datte avec moi?

-…

LECLERC :

La grande distribution accompagne également les célibataires dans la recherche de leur moitié. En effet les hypermarchsé LECLERC de Thionville  à Cap Breton proposent des paniers pour célibataires à l’entrée du magasin afin de faciliter les premiers pas pour les plus timides. Le concept est exporté par AUCHAN en Hongrie dans la ville de  Csomor. Les bars, des boîtes de nuit, cinémas et autres lieux de rencontres étant fermés les magasins deviennent les nouveaux lieux de rencontres.

Le magasin Leclerc de Thionville (Moselle) propose des paniers pour aider les célibataires à trouver l'amour !

 

Et vous, fêtez vous la St Valentin? Qu’aimez vous offrir et recevoir?

En tant que professionnel, bénéficiez vous de cette fête? Communiquez-vous en rapport avec la St Valentin? 

 

 

La Rose Des Ventes

Cabinet de conseils et de formation en stratégie commerciale éthique